物品擺放無處不在：擺放鮮花稱“花藝”，擺放物品供拍照稱“造型”，陳設家居等場所的物件叫“室內布置”，櫥窗或商店、賣場陳列商品叫“視覺營銷”。 

實際上，物品擺放有一種類似語言的作用，更準確來說，擺放的方式是一套“視覺溝通系統”。商業訴求的擺放通常是希望達到“誘人”“迷人”“動人”的效果。 

為什么家具擺放需要修辭？ 

在家具商場和賣場，尤其是紅木家具領域，很多產品擺放都是憑直覺，甚至在擺放中只考慮店面空間以及需擺放的家具數量，這樣的擺放就和在路邊擺賣閃閃生輝的玻璃碟子一樣，盡管放得井井有條，價格還便宜，但消費者卻要花很大精力聚焦產品本身，從細節去區分眾多相似產品以選到自己最喜歡的。同時，在沒有銷售員介紹的情況下，消費者通常不會清楚哪款是主打產品，也不會清楚廠家和品牌想通過產品傳達的理念和故事，更想象不出這些產品使用時的場景。 

沒有視覺上的張力和說服能力，產品就難以被感受和理解，難以激起消費者的聯想和購買行動，白白辜負了好產品。對于需要推銷重點明星產品、賣品牌文化的紅木家具企業和經銷商來說，用好家具的擺放修辭，首先就能在視覺上說服對方。

家具擺放的方式是一套“視覺溝通系統”

擺放修辭的原則和運用 

藝術家、建筑師李歐納·科仁，同時也是《侘寂之美》一書的作者，提出了三大部分共八個擺放的修辭原則，分別是形體的層次、排列、觀感，抽象的隱喻、神秘感、敘事性，以及整合的連貫性、共鳴。 

形體指的是擺放給人的第一印象，是技術層面的；抽象是基于文化與常識儲備，由擺放引發的聯想；整合，是指一組物品擺放的各個元素協同運作的方式。 

使用擺放修辭，首先必須要有想傳達的“話語”，例如是為了突出主打產品還是宣傳品牌等等。值得注意的是，這些“話語”不是附著于物品或擺放上，它只存在于觀看者的腦中，需要由人來解讀。因此，使用擺放修辭時有幾個要點：首先，它對潛在使用者應該是友善、可理解的，簡單來說，擺放者和觀看者要能就同一個擺放進行討論；其次，擺放不能太拘泥于細節，不應太麻煩或耗費太多時間，要做到精簡而不簡陋；再者，人對美的定義各不相同，擺放中不可過分強調美的概念，將主觀審美強加在他人身上。 

解讀場景中的家具擺放 

能“看見”的越多，能“創造”和“傳遞”的就越多。無論是想要促成銷售，還是親力完成擺放，都可以從逆向觀察，學會解讀擺放的藝術開始。 

下面分別以中山區氏臻品和中山憶古軒的兩個場景為例，試著和大家一同分析。 

區氏臻品供圖 

◆ 層次 

場景中最吸引目光的就是體積較大且大量擺放的黃花梨家具，然后是中間部分點綴的紫檀官皮箱、淡藍色瓷器、墻上的書畫，以及發光的燈臺。 

◆ 排列 

幾乎所有家具呈軸對稱方式擺放，從左至右、從上至下、從前至后疏密有致。 

◆ 觀感 

大件家具的色彩高調明亮且和諧統一，中部條案上深淺不同的小物件在對比中清晰可見。精準的對稱擺放予人平衡的穩定、莊重感，整個畫面溫暖、悅目、大氣，重點鮮明而不突兀。 

◆ 隱喻 

這組擺放讓人知道，黃花梨家具是品牌的得意之作。且從形制看，家具精致、氣韻悠揚，可知品牌生產的應是高端、有藝術美感的傳統家具。同時，這個擺放展示的是一個相對傳統的中式空間，家具制作者應對簡約明式風格的人文精髓有理解深刻。 

◆ 神秘感 

平衡布局中，左右分別有禪椅、衣架兩件單獨產品，它們擺放的角度、位置看起來相當隨意，貌似被人移動過或者新放進來，讓人不禁思考其中的緣由。 

◆ 敘事性 

場景中擺放了羅漢床、條案、衣柜、燈臺、衣架、禪椅等，有別于一般的搭配習慣，從這一點以及墻面、地面的色調、質感推測，該場景可能是某次參展時的展廳布置，重點展示黃花梨家具。 

◆ 連貫性 

在一般的展會和展廳中，出于對空間大小和產品數量的綜合考慮，某一主題場景搭配單件產品擺放的情況常有出現。正如圖中的衣帽架，與旁邊的衣柜有功能上的連貫性，尺寸高度也相似，因此不會存在太大的違和感。 

◆ 共鳴

穩定的結構、宜人的色彩加強了觀者的愉悅，同時讓人到感受到傳統家具和布置的節制美。 

憶古軒供圖 

◆ 層次 

近處的兩張休閑椅和休閑幾是視覺焦點，其次是背后輕紗掩映的巨大落地窗戶和窗外若隱若現的綠植，最后是位于畫面左后側的立燈和靠于墻邊的抽象畫。 

◆ 排列 

場景中兩張休閑椅相對，其中一椅緊挨一張同系列的休閑幾，另一椅離開一定距離，但兩椅開口均向前、呈八字相對。休閑幾上按就手的順序擺放著翻開的雜志、一杯紅酒、一個雪梨。 

◆ 觀感 

適應椅子寬大的特點，家具整體排列較松，空間內選用物件精簡，給人舒服的感受。同時背景的白色、淡藍色以及抽象畫的灰色、黃色與家具軟裝色調一致，更加突出休閑椅的輪廓線條和整體造型，使人的注意力集中在家具上。 

◆ 隱喻 

這是供有品位、有文化的人休閑、交談的舒適空間。 

◆ 敘事性與神秘感 

休閑幾上的書被翻開，紅酒喝到一半，似乎前一秒還有人在此交談、歇息。 

◆ 連貫性 

休閑幾上就手的擺放，休閑椅的位置排列，以及整體裝飾品的選擇和色彩合理、一致，有條理，反映出現代休閑的訴求，顯示出追求品質生活的主題。 

◆ 共鳴 

該場景的情景感和敘事性，容易讓人產生聯想和代入感。舒適的空間擺放，也讓人更容易對所傳達的休閑審美產生共鳴。配上適宜的音樂則能進一步加強共鳴。 

無論是賣場、展廳，還是樣板間，先在視覺上做到“迷人”，才能為消費者和產品創造進一步了解的機會。不妨用以上介紹的擺放原則，一起來打造“誘人”的紅木家具空間吧。