2019年，紅木家具終端遇冷，很多經銷商感慨：“現在生意難做不再是說接單水平弱，是終端壓根就沒有人”。紅木產業基地電商截流，廠家直銷緊逼，價格戰洶涌來襲。前后受敵，可以說，現在的行情是檢驗紅木廠商的煉金石。

打造強勢終端，建立企業強大渠道，浙江中信紅木家具有限公司（以下簡稱中信紅木）致力終端穩賺保障系統的落地方案。7月1日，中信紅木當代中式家居品牌“居境”全球首發，并擲地有聲地提出“穩賺不賠，選擇中信，賠了公司擔”的宣言。

是什么讓中信紅木有如此的底氣與自信？我們來一探究竟。

中信紅木2019年核心大商賦能豐會大合影

打造一站式服務，想你所想

復雜的市場形勢下，更需要紅木廠商加強聯動。浙江省工藝美術大師、中信紅木董事長李忠信始終把“與客共贏”作為事業核心，6月在接受騰訊家居紅木《大咖之聲》采訪時，他說：“以往我們將產品賣給經銷商就可以了，但現在我們是要把品牌交給經銷商。所以，從開店選址到硬裝、軟裝配套，我們有一套嚴格的監督機制，同時教會經銷商如何引客流，如何成交，保證他們的盈利能力越來越強。此外，我們也非常重視養商的工作。”

7月1日，中信紅木當代中式家居品牌“居境”驚艷亮相

中信紅木將終端穩贏保障系統細分為開店前、中、后三個階段。開店前期，中信紅木區域負責人會下店幫忙選址，配合門店裝修，進行開店技能培訓，同時，軟裝師安排擺場搭配。開店中期，產品經理為經銷商搭配產品套餐，營銷團隊制定合適的營銷方案，組織優秀的老經銷商與新經銷商交流，一對一幫扶新經銷商開店。開店后期，中信紅木提供技術支持，包括廣告引流支持和營銷活動支持。中信紅木完善的經銷制度保護經銷商利益，預防串貨、串價情況的發生。

建立學習型企業，思想先行

打造學習型企業是中信紅木重要的企業文化之一。早年，中信紅木推出“三化建設”，即企業學校化、領導導師化、團隊家庭化，推動了企業生產效率提高，各部門向心力凝聚，以及營銷服務及時性的改善。此外，中信紅木堅持每年召開兩會，即“經銷商大會”和“店長培訓會”，分享技術創新成果，交流終端實戰技巧，真正與經銷商結成利益共同體。

中信紅木三大品牌實力開啟

5月20日-22日，中信紅木以“守正出奇，共生共贏”為主題的2019年核心大商賦能豐會在杭州千島湖伯瑞特度假酒店隆重召開，現場，經銷商分享氣氛濃烈。2018年度銷售冠軍李良專、金牌經銷商鄧宇良、品牌忠誠獎獲得者杜鵑分別在會上進行了終端實操分享。

2019年，為更系統化地服務終端，強化學習型企業的建設，中信紅木成立了商學院。商學院聘請一流家具終端實操大師、知名媒體人、專家學者為中信紅木終端賦能，面對面解決經銷商問題，形成終端實戰力。未來的競爭從產品競爭延續到人才競爭，中信紅木以商學院為載體，為人才興企戰略保駕護航。

品牌大手筆運作，實力護航

22年深厚發展，中信紅木取得了一系列令人矚目的成績：21萬平方米生產基地，產品二度進駐北京人民大會堂，八度蟬聯紅木家具十大影響力品牌，8年連續評為“東陽市木雕·紅木家具龍頭骨干企業。中信紅木強大品牌形象，在終端市場形成品牌效應。

中信紅木品牌建設實力顯著

2019年，中信紅木繼續加強品牌推廣，除入選高鐵國家品牌計劃，在全國2000余列高鐵上投放廣告外，與騰訊家居達成戰略合作，共同促進品牌高速發展外，中信紅木同時加大市場部的建設力度，用更專業的團隊推促品牌發展。

7月1日，中信紅木當大中式家居品牌“居境”驚艷亮相。開店免費送軟裝，中信紅木實惠的招商政策和強大終端穩贏保障系統給了與會經銷商強大信心，效果良好。未來，中信紅木建設強大終端，信心滿滿。

來源：第五十三期《品牌紅木》雜志  黎麗萍∕文